🎯 Unit Economics

Экономика задачи и семьи · снапшот M12 · динамический расчёт

Rev / задача (выручка)

184 ₽

COGS / задача (себест.)

348 ₽

GP / задача (прибыль)

-164 ₽

Gross Margin (маржа)

-88,9%

ARPU / мес (доход/семью)

501 ₽

LTV (ценность клиента)

1,9 тыс ₽

CAC (стоимость привлеч.)

321 ₽

LTV / CAC (окупаемость)

6,0x

Waterfall: COGS на платную задачу (₽) — M12

Gross Margin динамика (%)

Структура COGS (реальная, M12)

Платежи29 ₽ (8,2%)

Партнёр32 ₽ (9,2%)

Страховка30 ₽ (8,6%)

Рефанды16 ₽ (4,6%)

Fraud4 ₽ (1,2%)

KYC30 ₽ (8,6%)

Волонт. cost68 ₽ (19,4%)

Онбординг139 ₽ (40,1%)

LTV / CAC расчёт

ARPU (monthly)501 ₽

Monthly retention87,0%

Avg lifetime7,7 мес

Gross margin-88,9%

LTV = ARPU × lifetime × GM1,9 тыс ₽

Marketing / мес300 тыс ₽

New families / мес (M12)935

CAC = mktg / new321 ₽

LTV / CAC6,00x

Payback1,3 мес